通達資深講師為我們分析有機肥行業(yè)如何走出低迷期

新聞來(lái)源：通達重工　　發(fā)布日期：2015.11.14

在有機肥設備職業(yè)局勢嚴重期間，逆市前行，通達重工科技靠的是“堅持”的精力。

　　堅持不是判別，而是根底。堅持需求辦法，堅持要學(xué)會(huì )取舍。在商場(chǎng)回轉的今日，專(zhuān)心愈加重要。通達重工科技如今只需穩步前進(jìn)，專(zhuān)心的將這件事情做好就能夠了?！?/p>

     新常態(tài)的今日，除了堅持，咱們還需求改動(dòng)，改動(dòng)有兩個(gè)最重要的關(guān)健點(diǎn)。一是改動(dòng)思路。有機肥設備職業(yè)也應像互聯(lián)網(wǎng)思形式一，以客戶(hù)為基地，站在客戶(hù)的視點(diǎn)，從客戶(hù)實(shí)際財政與運營(yíng)水平動(dòng)身，盡可能的變成客戶(hù)的運營(yíng)參謀，協(xié)助客戶(hù)生長(cháng)。二是改動(dòng)心態(tài)。商場(chǎng)進(jìn)入新常態(tài)，這代表著(zhù)，將來(lái)的有機肥設備職業(yè)將進(jìn)入，微利年代，需求下降自個(gè)的贏(yíng)利預期;加強客戶(hù)聯(lián)系保護，提高用戶(hù)忠誠度;戰勝焦慮癥，才干一直將有機肥設備職業(yè)做下去?！?/p>

　做實(shí)事　　接手遵義、銅仁商場(chǎng)以后，我帶領(lǐng)公司出售團隊，歷時(shí)三個(gè)月，對遵義、銅仁所轄21個(gè)縣、市、區進(jìn)行造訪(fǎng)，活躍同90余家要點(diǎn)用戶(hù)交流交流，對于各區域商場(chǎng)所需商品進(jìn)行仔細的分析和討論。一起，對于各區域經(jīng)濟結構的差異，也尋求到了新的商場(chǎng)突破口，如：銅仁市、德江縣、思南縣等地在興修高速公路，對25噸-70噸等類(lèi)型起重機需求較大;遵義城區，湄潭縣、鳳岡縣等一些輕型旅游工業(yè)的縣區則更傾向于8噸-25噸?！　≡?014年春，我公司接連舉行三場(chǎng)客戶(hù)交流會(huì )，仔細聽(tīng)取客戶(hù)定見(jiàn)，及時(shí)交流跟進(jìn)，會(huì )議作用明顯，三場(chǎng)會(huì )議算計訂車(chē)20余臺。一起，約請忠誠用戶(hù)共享成功經(jīng)驗，面對面交流，宣揚公司商品優(yōu)良功能和全新效勞理念，讓更多客戶(hù)更深層次地知道徐工，了解徐工，信賴(lài)徐工。

　　通達重工科技經(jīng)銷(xiāo)商眼里的“職責”與“價(jià)值”　　當前職業(yè)局勢嚴重，我以為作為經(jīng)銷(xiāo)商商現階段最重要的職責“生計”，生計下來(lái)才干有后續的開(kāi)展。大客戶(hù)保護較普通客戶(hù)則要支付更多時(shí)刻、資金及精力，即便其時(shí)保護客戶(hù)聯(lián)系支付的本錢(qián)較多，但從久遠視點(diǎn)考慮，會(huì )有更多的報答。所以大客戶(hù)保護有時(shí)候即便賠錢(qián)，也不算壞事，有可能是先賠后賺?！?/p>

　2015年有兩個(gè)非常重要的愿望，一個(gè)是首都機場(chǎng)的開(kāi)工,咱們期望能夠參與，不管從塔機、履帶、起重機，期望咱們徐工的商品都能全線(xiàn)進(jìn)入。別的一個(gè)，國家出臺的“一路一帶”的方針，我期望能夠沾點(diǎn)光!　　經(jīng)銷(xiāo)商是鏈接廠(chǎng)家和客戶(hù)的中間環(huán)節，得到客戶(hù)的認可即是給客戶(hù)發(fā)明價(jià)值，給客戶(hù)發(fā)明了價(jià)值，相同也是給工廠(chǎng)發(fā)明了價(jià)值，所以得到客戶(hù)與廠(chǎng)商的認可是現階段需求做到的。14年我公司塔機出售方面已成功進(jìn)入上海建工體系。2015年，期望職業(yè)能夠快速調整好，上海亦邦在體系客戶(hù)攻關(guān)中能有非常好的收成，期望公司能夠習慣新常態(tài)，非常好地開(kāi)展下去?！　∥夜居?4年成立網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)部，公司網(wǎng)站每天人均訪(fǎng)問(wèn)量倍速增加。使用從網(wǎng)站取得客戶(hù)信息統計數據，取得精準客戶(hù)信息，對公司久遠開(kāi)展很有協(xié)助，公司計劃將來(lái)三年內網(wǎng)絡(luò )出售到達出售整體的50%?，F階段最主要的職責我覺(jué)得首要是“感恩”，其次是擔任與踐諾，與工廠(chǎng)同榮辱共進(jìn)退。感恩客戶(hù)，感恩工廠(chǎng)。

2015年期望活下去，健康快樂(lè )地活下去。新常態(tài)下，困難是暫時(shí)的，緣來(lái)天注定，緣去人自?shī)Z?！　≡诼殬I(yè)局勢嚴重的情況下，2014年長(cháng)沙楚工出售額從 2013年的4000萬(wàn)到2個(gè)多億，翻了五倍。2015年期望職業(yè)能夠比較安穩，能夠不需求咱們經(jīng)銷(xiāo)商再做判別，2015年能夠一條路走到黑，持續按規則就事?！盎钕氯?，活久一點(diǎn)”，我覺(jué)得現階段的主要職責即是先活下去，然后健康地活下去，活久一點(diǎn)，只有這樣才干有打勝仗的機會(huì )?！　‖F階段最主要的職責是“實(shí)干”，實(shí)干才干出效益，才干非常好地保護客戶(hù)。徐工品牌在咱們本地占有率很高,很受客戶(hù)的認可,大品牌好賣(mài)，在本地10臺車(chē)中有8臺徐工，所以我在15年更有決心確保占有率能更高！

更多信息請關(guān)注通達公司網(wǎng)址:www.tongdazgkj.com